Det är höst och lite ruggigt, jag sitter i värmen på kontoret och tittar ut på ett regnigt Stockholm. Tankarna drar iväg och jag kommer att tänka på de säljare jag mött under våren i ett ambitiöst utvecklingsprojekt. Flera av dem har gjort stora framsteg och lyckats påverka sitt resultat på ett imponerande sätt. Men vad skiljer dessa från dem som lite enkelt gömmer sig bakom ursäkter och undanflykter?
 

Viljan finns ju där, alla vill skapa resultat! Är det förmågan som saknas? Nej det är sällan förmågan som saknas. Under åren har jag träffat säljare som med vitt skilda förmågor lyckats att prestera på toppnivå. Istället är jag övertygad om att det är de säljare som förstår sina styrkor och lyckas använda dessa för att prestera.

Prestation i toppklass kommer när vi lyckas utveckla våra talanger och styrkor fullt ut. Logiskt! Tyvärr är det inte så vi är skolade. Skolan säger tvärt om. Låt oss nu se vilka svagheter Pelle har och träna honom sen i det han är dålig på. Det är så man fostrar medelmåttor utan engagemang för uppgiften!

Det traditionella sättet att ”utveckla” människor, leder inte rätt. Engagemanget försvinner när vi fokuserar på svagheterna, kraften försvinner och även styrkorna blir otillgängliga. Brist på prestation, glädje och engagemang leder till svaga resultat, personalomsättning och ångestladdade säljkulturer med medelmåttor med svart bälte i undanflykter!

Vad är då framgångsrikt? Efter att vi under senare år valt att fokusera på engagemang och styrkor ser vi ett tydligt samband med att fler lyckas snabbare, mår bättre och blir på så sätt stommen i framgångsrika säljteam i sunda säljkulturer. Lärde mig också i somras att stjärnfotbollsspelaren Mesi hade en otroligt tuff barndom med växtproblem och stannad tidigt i växten. Han rankas av många som världens bästa fotbollsspelare. Tänk om man hade konstaterat att han var dålig på nickdueller tränat honom utifrån denna svaghet istället för att utveckla hans styrkor som fotbollsspelare….

Nej, våga att inte vara lagom!